5个人运营，短剧CPS月佣2000万。

 

短剧是这一年来最火热的生意赛道之一，

任何生意都离不开流量，短剧生意也一样，也需要流量，需要CPS。

前几天，我想做短剧流量的主题，想到了我们一个会员老板，他家短剧CPS已经做到行业第二大了，月佣做到了2000万+。

于是，发起邀约，做了一期视频号连麦，邀请了悦拜联合创始人、鲤享联合创始人李泽恒兄弟，一起聊了聊短剧CPS、流量等话题。

 

一、视频号连麦访谈精华内容：

 

1、为什么做了短剧CPS的生意，做出了什么样的成绩？

 

2022年尝试做抖音IP号，但是没有做起来。

刚好创始人看到短剧比较火热，就说你们要不要试一试。

最初，团队人不多，只有4-5个人，就开始转战短剧新项目。

试完之后，发现这个行业来钱比较容易，一个素人就能月入2-3万块钱，而且是平台抽走了一半佣金的情况下。

所以，决定在悦拜APP开设了短剧专区，随着流量变大，业务变大。

开始独立了鲤享APP，专做短剧CPS业务。

新产品上线4个月，注册用户75万，抖音签约达人（千粉以上）有30万。

 

2、现在短剧是一个什么周期状态？

 

目前短剧是有点像16年，电商导购CPS的状态，刚兴起的状态。

当前是混沌初开的状态，平台也在优化规则，玩家各种野路子玩法比较多。

所以现在入局的玩家，一定要快，不然就死掉了。

 

3、预计什么时候是爆发期？

 

抖音视频号等官方平台如果把挂载的流程更便捷的完善起来，这个行业会迎来新的增长点。

（有个小道消息，视频号也在内测挂载短剧小程序。）

 

4、如何解决流量端，签约达人有什么核心点？

 

第一，日结对达人来说是一个动力，这个动力的核心是短剧不存在退款率的问题。

和电商CPS来比，结算就会更快捷，可以做到日结给达人代理。

日结对于达人来说，会很爽。如果走抖音星图官方，结算周期就会很长。

这对于拓展达人来说，是一个高效率的事情，能促进流量端的快速发展。

 

第二，这本质是一个流量的生意，所以为了把达人聚在一起，达到意义，可以进行补贴。

给达人更好的体验和优势，让达人滚雪球的动力会更强。

 

5、如何解决内容端，什么样的短剧是爆款？

 

第一，前期有人BD引入剧方，随着平台流量大了，剧方也会主动找过来。

第二，剧方有新短剧要上线，一般会提前透风，我们会要求提前给到素材。

让达人可以第一时间去剪辑素材，抢占到平台的最新公域流量。

第三，爆款主要的判断来自于投流后的数据结果。

剧方一般一个短剧作品上线，会去投流，根据投流的流量情况，判断这部剧是不是爆款，然后找到短剧发行方做CPS，把剩余流量榨干。

剧方会给到我们投流消耗数，我们根据投流消耗数，会分析，判断哪个剧好，优先给到达人做剪辑分发。

 

二、记录10条笔记，分享一下。 

 

1、短剧客单价一般是9.9元-60元之间。

2、他家的达人主要来自原先的代理团队，主要是宝妈，需要具备剪辑能力。

3、短剧流量占比，目前抖音占比最大，占60%。其次是视频号，占30%，快手只占10%。

4、达人一般不投流，主要是自然流量。

大部分个人做投流的话，会亏，不建议砸钱投流。

5、他家收购过青岛一家公司，专门做投流，之前做过投流测试，ROI测试下来是1：1.2。

 

6、平台对短剧的态度，

抖音：如果你是搬运，官方一定会限制的。

视频号：还不是很明确。

快手：做了明确的机制。

7、推荐几个对标账号，学习起来（抄抄抄~）。

快手：十三短剧场，黑格追剧，花无缺追剧。

抖音：黑格追剧，李同学探新剧，夜猫子侃片，小美剧能说，奇热漫画君。

 

8、达人经验技巧：

第一，选片。

尽量选群里其他伙伴爆流量的片，另外，就是大家讨论的好片。

第二，剪片。

粗剪：把20集片子，粗略看一遍。清楚主线故事，支线故事。

基本一个故事可以剪一段视频上传。一部片，先选最精彩的一个故事，把多余的剪掉。

精剪:粗剪过后，再精剪，剪掉多余的人物，对话，重叠部分。

一段故事，保证出场的每个人物都是必要的，那没必要的人物，对话，画外音就可以全部剪掉。精剪后的故事保证3到5分钟长度就行了。

第三，爆点设计。

视频开头前10秒很重要！

最后，结尾下钩子，吸引用户充值。

 

9、发布视频时间参考：

早上6-8点，中午11-1点，下午5-7点，晚上9-11点。

选择休息时间，高峰期发布。