淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

首页    淘客干货    淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

我是菜菜爱砸锅,一个不学无术的985、211的90后硕士,互联网连续创业者,6年淘客老兵,同时也做过快手电商打榜带货,搞过地推拉新,做过微商潮牌项目,都有拿到一些不错的结果。

有在准备入局跨境私域电商,擅长引流、社群的运营和私域流量的多重变现。

今天分享我们正在做的主营项目:淘客企微捡漏群和美妆小样群如何从0-1到1-100。

淘客经历了十几年的发展,每年都有不同的模式,今年的主流模式主要就是捡漏群和美妆小样群。

今年很多同行通过捡漏群和美妆小样群赚得盆满钵满,月佣百W的大有人在,我身边还有大的团队社群数量达到万个以上,月佣在几千个W。

我们团队入局相对比较晚,4月开始做美妆小样,6月转型重点在捡漏群,目前今年新起的盘不到1000个群,月佣在100w+(稳定进粉情况下),不进粉的话佣金降低小一半。也算拿到一点结果。

接下来重点分享捡漏群如何运营。

一、项目介绍

1、什么是捡漏群?

捡漏群:用户在我们的群里可以用原价的1-3折买到超高性价比的商品。

比如原价59的钙片,群里9.9就可以买到;原价129一瓶的洗发水,群里39.9可以买到3瓶;129一盒的面膜,群里29.9可以买到2盒到手整整100片。

2、捡漏群的商业闭环

捡漏群的商业闭环:通过免费/付费的引流,将目标用户从各大平台引流到企业微信,再拉到500人大群里,通过售卖商品来产出佣金,实现变现。

商品通常以淘宝/天猫的为主。佣金基本在商品售价的40%-60%不等,有的商品佣金甚至高达90%!

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

3、捡漏群的独特运营模式

和以前大家常见的那种优惠券群非常不一样的地方在于,目前捡漏群的运营模式属于精推!精推!精推!

(1)每天只精推一个商品,有的团队甚至2-3天才有一个主品。

每天推的这个主品,从早上10点开始推,一直持续到下午6点,然后七八点开始预告第二天要主推的商品。

通过长达几十条的精推文案和4-5次的催单,以及30-50个演员的不定时的晒订单图的不断轰炸下,造成群友们疯狂抢购的氛围,让真实用户觉得捡到非常大的便宜,疯狂下单,来大大的提高社群的产出。

目前这种模式不仅能将单品的产出发挥到极致,还不会造成选品的困难。

(2)一个群必须有20个以上的演员,确保整个群的发品节奏。

演员是捡漏群的灵魂,有演员和没演员的情况,社群产出起码相差一半以上,而且社群的演员氛围不好,死气沉沉的话,对社群的生命周期也会造成很大的影响,后续产出会断崖式下降,甚至造成回不了本的风险。

4、捡漏群的成本以及回本周期

单群成本3500-10000不等,,回本周期2-3个月的居多。

不同的流量渠道,粉丝的成本是不一样的,回本周期也不一样。免费流量这里就不说了,我们主要是通过付费流量来达到一定的量级。

目前主流的公众号新增单粉成本5-10块不等,单个500人大群成本3500-10000不等,回本周期2-3个月的居多,当然也有半年甚至更久才回本的,具体的回本周期跟流量的质量好坏、社群的运营经验和演员的数量都有很大的关系。

二、做捡漏群的几大核心要点

想通过做捡漏群赚到一定体量的钱,以下四个核心要点缺一不可。

1、稳定的企微主体

目前做捡漏群和美妆小样群,大部分都是用企业微信来做流量的承载。因为如果有稳定的企业主体,一天接几万粉都没事。不稳的主体很容易因为投诉或者进粉量大导致整个主体被限制,短则3天,严重的可能导致永久封主体。

所以前期务必把企微主体养好,才能开始后面的操作。稳定的企业主体需要包含以下几个重点:

1.1 企业主体需要认证

可以用认证过的公众号进行认证,也可以直接认证,一定要认证,不然很容易出现问题。

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

1.2 主体日活要大于50

所谓的日活就是这个企业主体每天活跃的企业微信员工号有多少数量。每个主体日活一定要大于50,当然越多越好!

目前业内有代养日活的,不一定要自己注册那么多企微来养主体。新的企业主体认证后必须养主体至少一个月才能开始稳定接粉。

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

1.3 养号需要的操作

每天上下班打卡、发发日报周报、员工号之间相互聊聊天等等,模拟一个真实的员工号的日常。最基本的就是要每天打卡。

1.4 企业主体备案

新注册的企业主体必须找服务商备案,降低被封风险,增加抗风能力。

1.5 备多个主体

一般需要主体3-4个主体,每个主体日活大于50以后,不同的主体有不同的功能

有专门用于建群的群主主体

有专用用于接粉的接粉主体

有专门用于发单的发单主体

这样是为了确保某个主体出现问题,不影响社群的正常运营。接粉主体最好多备一个,以防因投诉或者接粉量大导致的异常,影响后续接粉。当然,如果你的主体日活过千足够牛逼,可忽略此条。单个主体也可使劲造。

主体一般都用个体户营业执照即可,可自行网上办,也可以找人代办,一般几十-一二百不等,我们合作的代办是70一张。

2 、靠谱且稳定的流量

2.1 引流渠道

目前使用较多的付费引流渠道一般都是抖音,快手,微博,朋友圈广告,还有视频号投流,主要引流场景是视频,这种粉丝的质量相对好很多!

这几个渠道的群成本相对贵一些,要5000-10000不等,回本周期粉丝质量好的可能2个月之内,如果粉丝质量不好,可能3-6个月甚至更久。

对于捡漏群来说,好的流量一定要是24-40岁之间的一-三线女性!这样的粉丝大部分以宝妈为主,粘性高,购买力强。

当然投流有很多坑,一般都有专门的代投公司,找到一个靠谱有经验的代投非常非常重要,粉丝质量好,社群成本低,产出高,回本周期就快。回本后进行不断复投,雪球越滚越大。有需要对接代投的,这边可以免费对接。

其他的引流渠道,比如包裹粉,小红书粉,闲鱼粉等等,成本相对比较低,基本都在5000以内,甚至可以自己免费引,但是批量放大时间成本比较高。

这种粉的成本相对主流的付费渠道来说便宜小一半,但是由于大部分都是通过文字和图片的形式引流,因此粉丝质量没有视频引流的质量好,回本周期同样也要2-4个月不等。

2.2 引流场景

主流的引流方式,一般都是引流到公众号,再跳转到企微号,然后企微号自动拉500大群,群满后再开群,开群后先发点免单养养群,取得用户的一定信任之后,再开始卖货变现回本。

每个引流渠道的场景不太一样,但基本内容就是低价引流,视频形式引流的则大同小异,大家可以抖音直接搜 【捡漏】,就有很多,一般都是以家居用品,家具一类来低价引流。

美妆小样群的引流,可以抖音 搜【大牌小样】也有很多主要是以一线大牌的美妆小样来做引流,9.9之内的,0元的。

这里以抖音引流为例,大家看下面几图,可以自己去抖音自行搜索,进一些同行群了解一下。

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+? 淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+? 淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+? 淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+? 淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

其他的引流渠道这里就不一一展开了,有感兴趣的圈友,到时候可以多交流,或者有机会的话再专门做个引流篇。

3、精细化的社群运营

企业主体养好了,可承载大量的流量了,也有稳定的流量进来以后,现在要考虑的就是如何高效的变现回本了。在同等的流量成本情况下,不同的运营团队,回本周期可以差3-5倍以上,甚至更久!

一般行业内的标准在2-3个月,我们基本也差不多在2个月内,最快的回本时间在17天,当时单群成本6000多。当然也有半年也回不了本的时候,跟流量的好坏关系很大。

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

👆 这个是我们8月测试的其中2个群的数据,精细化的运营涉及到几个核心要点。

3.1 选品和排品

3.1.1 选品

同样一个群,同样的运营方法,发的品不一样,产出天差地别,我们必须选择符合社群用户属性的高佣商品,因为我们的用户群里基本都是24-40岁的女性,所以我们选品一般会针对这些用户来选一些好的产品,特别是建群开群以后的前7天。

决定了这个群多久回本。基本上要回40%以上,一个月要回70%,第一个主品单群好的话可以产出1000-2000,不好的话可能就二三百,这个选品是靠经验,也可以多参考一些同行。

大部分前7天都是固定的品,基本是通过大量的群测试出来表现最好的7个爆款来固定发品。7天以后的品,一般也会按照经验排出至少1个月左右的品。

选品的渠道主要是定向招商群(非常重要),大淘客、好单库等主流的淘客选品网站,还有就是同行群,这个也非常重要,多加一些同行,连他们的演员话术也可以一起抄来。毕竟同行是最好的老师嘛。

3.1.1.1定向招商群

定向招商群基本上是我们变现最重要的一环,招商群有大量优质的高佣爆品,这些爆品的精推文案和演员文案,招商的同行都已经给我们准备好了,我们只需要拿来用就可以,不需要自己来写精推文案。

同时,招商群大部分都是定向高佣的商品,可以保证我们的佣金,一般都是40%以上,有的甚至高达90%。

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

3.1.1.2 选品网站

大淘客、好单库,都是非常好的选品网站,上面有实时销量榜,今日销量榜等等,我们可以根据当前的实时销量榜,就可以知道此时什么卖得最火,一般我们去发,产出也都会不错,会避免很多的坑。

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

3.1.1.3 同行群

多加一些同行群,看看同行群都在发什么品,看看是否符合我们社群的属性,符合的话再去好单库等选品网站看看今日销量怎么样,如果销量不错,说明产出应该可以,就可以可以直接把同行的发品文案拿过来,链接换成我们自己的就可以了,省时省力。

这个也是我们主要的选品方法。

3.1.2 排品

不同的粉丝渠道,固定品虽然大同小异,但是排品相差也挺大,比如抖音渠道第一个品可能是AJ或者洗发水,朋友圈渠道第一个品则可能是面膜,具体排品可以多参考同行,或者自己小范围测试。

当然,我们也有自己的一套爆品库和排品顺序,这个后面也可以交流。

为什么需要排品

因为每天都在进群开群,但是每个群前7天的品都是固定的,这样会造成每个群发品的节奏都不一样,但是每天发品的时间基本都在早上10-11点之间,这样下来,发品的工作量会变得很大,能不能有效的解决发品问题,也成为这个项目很大的一个难点。

那我们是怎么解决这个排品问题的呢

3.1.2.1 批量进粉

批量进粉是为了确保一个节奏下面的群越多越好,弱化人工成本。

我们可能一天会进5-10个群,甚至15-20个群,在自己能承接的范围内,越多越好。这样可以确保一个节奏下的群人力成本最低,因为都是人工发品,每个员工发的节奏一般2-3个,如果每个节奏下面的群越多,那人工成本也会越低,回本周期会更快。如果你一天就进1-2个群,那人工成本就太高了。

3.1.2.2 用小主品过渡

刚开群的前期,我们可能会有的群中间一两天不发固定的大主品,反倒发一些签到品或者小主品来过度,为的是等后面新开的群,最后统一到一个节奏来,让这个节奏下面可能有30-40个群,这样对于员工发品来说,工作量就会小不少。

3.1.2.3 固定大主品轮播

一个群的前7天固定品发完以后,就开始进入固定大主品轮播了,开始合并一批群,一般都是100-150个群,会统一节奏,然后分配给2-3个人来管理。

3.2、精推文案+精推催单

3.2.1 精推文案

捡漏群的文案和普通的优惠券群,美妆群的文案都不一样,捡漏群的文案重点突出就是在捡漏,所以文案一般都会比较夸张,而且很长,预告文案+秒杀文案+催单文案,一般加起来都要一百多条消息,把产品的细节和优点,性价比等等,通过图片+视频+相对浮夸的文案展现出来,给用户强有力的冲击,才能达到高产出的效果。

下面以雅鹿的一款保暖衣给大家展示下捡漏群精编文案的精髓。

第一张图是预告文案,第二张和第三张图是秒杀文案+几次催单+演员晒单。关于演员氛围,下一步会提到。

因为捡漏群一天只有一个主品,要让社群达到一个热闹且有趣的群环境,产品的文案肯定是要饱满且有感染力,一般精推文案都是招商公司的文案组写出来的,基本已经够用了,但是那样全网同质化严重,产出会有一点点影响,所以有条件的话也可以自己来写符合自己社群的文案,让社群更有独特性和人情味。

不断优化,提高社群产出。

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

3.2.2 精推催单

一个大主品,催单一般4-6次不等,根据每天群的节奏来安排

一般的发品节奏如下:

10:00-10:30 大主品秒杀

11:00-11:05 第一次催单

11:50-11:55 第二次催单

14:00-14:05 第三次催单

16:00-16:05 第四次催单

17:55-18:00 第五次催单

19:00-20:00 隔天大主品预告

这个只是一个大概,并不是固定死板的,主要还是要根据经验来确定催单节奏。还有其他的催单方法,比如秒杀发完链接以后,可以发个红包,或者发个群公告,晚上最后一次促单,也可以发个红包等等。

每次催单的话术,一般都是呈递进式的。

比如第一次催单,是抢疯了,第二次催单,是剩最后300单了,第三次催单,剩最后120单了,每次催单,单量是不断下降。

文案和图片要相互配合。

一般催单的几个要点:限时限量、爆单、售后保障、价格对比、性价比高、好评反馈、产品亮点等等来展开。

可以看看下面的图,雅鹿的保暖内衣,大概三四次促单,都是围绕上面几个要点来展开的。

淘客企微捡漏社群,如何做到月佣100W+?

3.3、 演员氛围

捡漏群的灵魂,就是演员!

同样的群,同样的粉,同样的文案,同样的品,有无演员,产出起码差一倍以上,因为捡漏群一天只有 一个主品,所以演员的台词和晒单几乎占据了整个社群当天大部分的节奏和篇幅,咱们这个行业有句话说:如果没有演员,基本可以退出捡漏圈了。这个一点不夸张。

演员目的:提高社群活跃度,可信度,爆单假象!

3.3.1 演员数量

一个群一般都要有30-50个托,条件不够的起码也要20个左右,才能支撑一天的节奏。演员的话术现在大部分招商文案都会有,不过都不是很全,还要自己做一些加工。

3.3.2 演员话术

一般演员的话术主要就是围绕产品展开,结合一些生活的实际场景来不断突出产品的特点和优势,不断的给群内真实用户洗脑,促进下单,提高转化。

当上完秒杀链接以后,演员就是通过不断晒订单图来造成爆单的现象,不断刺激用户下单,提高产出。每隔一段时间群里的发单号就会催一次单,每次催单后都会有新的演员不断晒单,反复洗脑,不断提高产出。

演员的话术技巧很多,大家可以看看上面的雅鹿保暖衣图的演员文案,基本可以摸清一些玩法,这里简单再讲一下

演员:一个时刻关注群的忠实粉丝。

3.3.2.1 冕箪/签到品情况

有冕単或者0-1亓的签到品,所有托,必上!反馈已拍+商品名,或者晒图,带起群节奏来!

3.3.2.2 大主品情况

选品部门发完大主品商品链接以后,上5-10个演员。每次催单,必上3-5个演员,具体根据自身演员数量来安排。

3.3.2.3 大主品演员技巧

(以下仅限针对需要花钱的大主品商品)

(1)晒订单图,显得更加真实

(2)模拟真实用户节奏,

比如:一些漏洞神价的商品,可以说,抢到了,还好回群看了一眼。

(3)演员的节奏不能都是一样的,那样太假了

比如:不能都说,

已拍,衣服好好看

已拍,这衣服不错

已拍,好喜欢这衣服

(4)演员的时间,一定要有一些间隔,不要集中反馈,那样太假了!显得更加真实毕竟用户也不是时刻在看群

(5)互动,带话题,话题往产品上靠

比如,群里卖口罩,,托的节奏可以围绕疫情去带节奏。

比如,群内卖辣条,那拖肯定往这个吃货上引,比如:辣条已拍,零食实在没有抵抗力啊等等。

4、社群的规模大小

4.1 量变引起质变

社群的活跃度是随着时间不断下降的,所以产出也会不断下降,一般2个月之后,单个社群的产出单日大概50-80左右,然后不断下降,最后基本稳定在单群单日30-40左右,当然这个数据只是一个大概,有的同行可能两三月后单群最后只有5-10块,有的同行可能两三年了,单群还能保持100以上,关键核心还是在社群运营上。

按照保守估计来算,回本之后,单群单日产出30来讲,假设有100个群,一天就是3000利润,有1000个群,一天就是30000,那么一个月就是90W。

很多同行月佣百万,都是靠堆量起来的,通过量变引起质变。目前有大团队,社群数量过万了。一个月一两千万佣金。

核心要点第二点有讲过,靠谱且稳定的流量,一般我们找到一个稳定的流量以后,比如每天进粉10个群,那么开群的节奏就能统一,后面发品和排品的节奏才能有条不紊,通过不断进粉开群,积累社群数量。

一个社群的生命周期大概2年左右,2-3个月回本后,后面的都是赚的了。

假设一个社群7000成本,3个月回本,之后每个月可以产生1000的利润,21个月还能产生2.1W的纯利润。投资回报率大概3-4倍左右。这是不算私域流量多重变现部分。

5、多重变现

因为我们是通过将用户引流到企业微信,实际上这些用户都在我们的私域里面,除了拉捡漏群,我们可以做很多的多重变现,比如拉美妆小样群,拼多多群,京东捡漏群,发朋友圈卖货,或者导返利等等,毕竟用户都在我们手里,广告触达都是免费的,多重变现的部分收益也很可观。

有个10W粉的私域流量,基本不愁吃喝了。拥有1000个群规模的公司,私域流量起码有60W粉了,随便碰到一个机会,随时都可以从0-1起盘。

所以,囤私域流量,是我们看好捡漏社群项目非常重要的点。捡漏粉一般都是24-40岁的宝妈,这种粉质量很好,消费力强,有了这么一批粉,做什么都好做。

三、需要用到的一些必备工具

需要的准备工作和工具

开始进粉之前,需要把淘宝联盟、企业主体,企业微信,演员微信,自动接粉的工具,演员系统,自动发单工具、群管系统这些都准备好。

这个阶段涉及到的资源:代高佣和礼金权限的淘宝联盟账号、手机、手机号、个体营业执照、接粉公众号、自动接粉工具、自动发单工具、演员系统、群管系统。

1、联盟刷高佣和礼金权限

淘宝联盟注册时为初级,需要找代升高佣的服务商升高佣,一般100以内,时间7-10天,升级高佣后需要刷淘礼金权限,一般刷完次月2号生效,这也都是找代刷的

2、个体营业执照

本身如果有公司营业执照或者个体营业执照的,都可以直接拿来用,公司的营业执照可以直接认证企业主体,个体户执照的话则需要先认证微信公众号,认证后可用认证完的公众号来认证企业主体。

如果没有公司营业执照的,建议直接自己办理个体户或者找代办的办个体户,代办的一般一二百不等

建议办3-4张,备3-4个主体,不同主体的用途前面已经讲过。如果有资源想只搞一个主体,主体必须日活够量,起码200以上,越多越好,否则主体被限制会造成项目瘫痪。

3、手机

根据自己要起盘的预期,根据每天要进的粉量来决定需准备的手机数量。如果一天只进2-3个500人群,起步准备10-20台手机即可。群主号1个、开群号2个、接粉号10个,发单号3-5个。如果要做大盘的话,可以准备100台以上的手机。

手机可以买安卓机,也可以苹果机,安卓机买可以自动双开的,可以多开企微,降低成本。也方便用于群控打卡养日活。一台也就几百块。我们团队用的苹果7,128G的,一台630左右,苹果机的好处是群多,消息多的情况也不会卡,缺点是无法多开,也没法群控养日活。

4、手机号

手机号主要是用于注册企业微信,一个手机号只能注册一个企微,每个身份证三大运营商一共可以办15张手机卡,就可以注册15个企微。建议用实名的卡注册企微,如果用虚拟卡后面容易出问题。

5、接粉公众号

公众号要用服务号,必须认证,认证是一年300,公众号的设置参考同行。需要接入自动接粉系统,一般用西皮士,稳定且好用,价格还不贵。每天可承接几万流量不崩。

6、自动接粉工具

每天进粉的量大,不可能手动通过,手动拉群,所以需要用到自动接粉系统,一般用企微宝,也有用箫启灵等其他工具的。接粉量大的一般都用企微宝,优化就是稳定,缺点就是比较贵,一个企微宝只能对应一个接粉号,如果有20个号接粉,就要购买20个企微宝,企微宝官方一年800,找代理商一般700甚至更低,根据购买数量会有相应浮动。

企微宝可设置自动通过,自动发消息,自动拉群,关键词拉群,自动群发,群管功能等等,功能很强大。

7、演员微信

注册个人微信,前期起码准备20-30个,越多越好。有条件的都可以自己注册,需要养号起码一个月才能登录演员系统,投入使用。如果没有条件自己注册的,可以租号,现在很多大团队手里几百上千个演员微信,一半以上也都是租来的,具体租号流程这里就不展开了,租号大概一个月100多一个号,一个演员号,大概可以托100-150个群。

8、演员系统

这个非常重要,一个群几十个托,几百个群,如果手动一个个托的话,费事费力。想演好一个社群节奏,人工的话基本很难实现,必须借助演员系统,目前主流的用爆品站,发单帝,云中客也都有这个功能。一个运营人工可以控制几十上百个演员,管理几百个群都没什么问题。演员系统也不贵,一个演员一个月大概20左右,具体不同系统价格不一样。

9、自动发单系统

群那么多,我们不可能手动去发品,所以一定要用到自动发单系统,目前主流的发单软件有箫启灵,超级淘客助手,淘西西,发单帝等等,自动发单系统非常多,基本功能大同小异,大家自行选择。发单软件有免费的也有收费的,收费的也不贵,一年几百那样。我们只需要设置一个采集群,选品人员往采集群里发一次精推文案就够了,其他的发单号就会自动发了。一般一个发单号管理15-20个群。

10、选品工具、转链工具

选品的网站有很多,选品重点是定向招商群,除此之外,好单库、大淘客、选单网等等都是主流的选品网站。

转链的工具用箫启灵、云中客都可以。

四、项目存在的一些风险和机会

1、存在的风险

不管哪个项目,都是存在风险的,谁也保证不了哪个项目是一定赚钱的,这里给大家简单说一下项目存在的风险。

1.1 企业主体被封

因为我们所有的流量都用企业微信和企业微信群来承接,包括变现也是通过社群发品卖货。如果企业主体不够稳的话,一旦被客户或者同行投诉多的话,很容易造成主体被封,主体被封是该主体下面的所有企微号都不能用的。所以我们一般都会备多个主体来分担风险,同时把每个企微主体日活养到50以上。这个上面有讲到。

1.2 号和群被封

有的时候只是个别的接粉号或者发单号被封,这种还好,换别的接粉号或者发单号上去替换就可以了。但是如果碰到群被封,就比较麻烦了,损失很大。

很多时候群被封,很大原因都是因为主体不稳,那么就要想办法提高主体的抗封性,就是提高日活数量。

碰到群被封的情况,挽救的方法,就是重新拉群。因为我们是引流到企微,再拉群,所以大部分用户都还是你的企微好友,我们用工具自动重新发拉群链接,就可以重新把被封的群成员拉到另外的新群,但是一般要损失30%-40%的人。这样对回本周期也会大大的延长。

1.3 运营不善

开群开不好,选品选不好,演员不够或者话术不行,都会对产出造成很大的影响。

1.3.1 开群开不好

开群很考验员工的灵活性,因为开群的时候社群是最活跃的,很多人都会问各种问题,还有捣乱的发广告的也会碰到,所以开群控群好不好决定了社群之后的总体基调,这块多加一些同行群,看看留存高的同行群开群都是怎么开的,把一些好的话术做整理,变成我们自己的开群话术和流量,就可以。开群最核心的就是留存率,如果留存能大于90%,这个群的回本周期基本2个月之内必回。

1.3.2选品选不好

因为我们的变现主要通过社群卖货来回本,好的品和差的品,产出相差好几倍,特别是前7个品,有的同行第一个品发面膜,只能出200,发洗发水就可以出1000,发AJ可以出2000。如果选品没有经验,回本周期是会无限延长的,因为社群的活跃度是越来越低的,前面说了,社群到后面,一般一天就30左右,一个大几千成本的群,前面不抓紧回本,后面基本是很难了。这个选品就只能通过小范围测试,或者多参考同行,还有多看招商群。多看好单库的实时销量榜单。

1.3.3 演员不够/话术不行

之前讲了,如果演员不够,在同样的条件下,产出起码差一半,所以在开始项目前,要做好演员的注册或者找人租号来当演员,总之起码保证社群有20个以上的演员。演员话术要学会站在真实用户的角度来思考。如果演员不够,回本也会拉长一倍以上甚至更久。

1.4 流量不行

流量贵或者不精准,都会延长回本周期,所以要嘛搞免费流量,不管卖多少,都是赚的,要嘛要找靠谱的流量。还有,如果是团队,也要确保有稳定的流量,如果一天就一两个群,社群节奏不一样,节奏太多,产出不足以支撑人工成本,也会造成回本周期延长的情况。

总之呢,不管是什么项目,都是靠执行力和细节。一个细节做的比别人好一点,回本就会快一点,那么每个细节都做好了,那么回本自然就快了。然后通过不断的复投,自然项目就做起来了。

2、存在的机会

CPS和私域在众多互联网项目里,算是比较轻资产且回本周期较快的项目了。淘客本身是一个存在十几年的行业了,每年都有很多大佬通过这个行业赚得盆满钵满,不过近几年资本市场进入的多了。

私域是一个长期积累的项目,而淘客的CPS只是私域的一种变现方式而已。我们做淘客,其实更多的是在做私域。

2.1 做私域自由安全,不受限制

做私域不用像在公域平台一样限制很多,就像扼住自己的喉咙,命运不可控,一旦违背平台的意愿,直接被打入地牢,想申诉都难如登天。但是在自己的私域里,只要做好客户的维护和产品的质量就好,根本不用担心一些外来的因素。

2.2 降低获客成本,省钱

现如今公域流量越来越贵,推广成本不断增加,让商家苦不堪言,参考某宝的直通车,京东的快车等,但是私域做起来后,将客户蓄积在自己的流量池内,就能反复利用,大大降低获新客的成本,能省下一笔不小的推广、广告费用。

2.3 提升销售额,赚钱贼猛

电商有个“客单价”的概念,而在私域流量运营的思维下,真正值得关注的不是“客单价”,而是“单客价”,就是一个消费者总共贡献了多少销售额。私域流量将用户生命周期拉长,单个用户复购频率增加,单客价增长,销售额自然增加。

2.4 不用管囤货/发货/售后等

我们做捡漏社群,只需要负责卖,,囤货、发货、售后这些,都不需要我们管,所以相对来说,只需要管好卖就行了,基本上成本就是人工成本和房租成本,最多加一些手机和话费成本,一般不会太受目前yi情的影响,轻资产运作,碰到新项目的时候,也比较好转型。

五、总结

作为6年的淘客老兵,中间也转型做过很多其他的项目,最后发现其实淘客还是比较香且稳的。

但是每个项目都是需要经验积累的,对于新人来说,最好一开始,还是尝试着做一些免费流量,新人如果一上来就做付费流量,也最好选择一些比较低成本的流量,如果是直接做比较贵的付费流量,投入的钱是很容易打水漂的。

最后欢迎聚知的小伙伴可以多交流,目前我们团队也开始尝试做跨境TK私域玩法,有在做这块的小伙伴,也欢迎评论区交流。

本文来自聚知圈子,经授权后发布,本文观点不代表海俊云科技立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://t.zsxq.com/2zByrnQ

官网:https://stkfanli.com/   ,购买地址:http://km.sutuicat.cloud/

 

客服微信 ym98677,本司出售的淘客软件均为官方正版且包售后,

 

 

购买后软件有任何不懂的地方咨询售后客服即可~